中房網(wǎng)訊 今年的樓市雖沒能迎來“金九銀十”，但電商并未就此作罷——“雙11”即將到來，天貓、京東、蘇寧三大巨頭電商均開啟線上賣房模式，一場電商賣房的“三國殺”正在上演。

  與傳統(tǒng)的銷售模式相比，互聯(lián)網(wǎng)公司常用的經(jīng)典打法就是“現(xiàn)金補(bǔ)貼搶用戶”，先燒錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣，然后再考慮盈利模式。面對(duì)“雙11”這場跨界賣房優(yōu)惠的時(shí)機(jī)，購房者能否借勢出擊“薅羊毛”呢？

  京東阿里蘇寧齊賣房 玩法各不同

  10月份以來，三大電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)聲，“雙11”推出線上賣房活動(dòng)。

  10月12日，京東房產(chǎn)稱，“雙11”京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。同時(shí)，京東推出“1億補(bǔ)貼擊穿底價(jià)”活動(dòng)，即9.9元可領(lǐng)取上萬元補(bǔ)貼。

  10月15日，一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網(wǎng)上流傳。隨后阿里拍賣回應(yīng)稱表示，今年天貓“雙11”，全國確實(shí)將有上萬套特價(jià)房源進(jìn)駐，尤其會(huì)覆蓋全國各地諸多熱門房源，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房等。對(duì)于具體房源信息，需待相關(guān)活動(dòng)上線后確認(rèn)。而在10月25日，阿里拍賣的首批特價(jià)學(xué)區(qū)房就已上線，據(jù)悉，已上線的房源中，熱門學(xué)區(qū)房的起拍價(jià)大多低于市場均價(jià)10%~30%，也有低于市場價(jià)格35%，甚至42%的案例。

  10月28日，蘇寧與房企達(dá)成合作，11月1日-11日期間，蘇寧易購每天線上推出100套房企特價(jià)房源�？傆�(jì)1111套房源中，單套最高優(yōu)惠超百萬，覆蓋多個(gè)一二線核心城市，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等房源。雙十一期間，可以通過選購“秒殺定金”以及“99元意向誠意金”的方式，即可購買一口價(jià)特價(jià)房。

  可以看出，雖然都是電商賣房，但各家玩法卻不盡相同。

  京東是利用平臺(tái)的流量，做地產(chǎn)銷售分發(fā)的平臺(tái)。而阿里玩的是房屋拍賣，一般來說起拍價(jià)是市場價(jià)的7-8折，但最后的成交價(jià)會(huì)根據(jù)熱度而定。與阿里和京東不同，蘇寧是線上線下與房企進(jìn)行融合。線上蘇寧易購該房企的旗艦店里會(huì)展示相關(guān)樓盤信息，線下借助蘇寧易購門店及蘇寧小店，為房企進(jìn)行渠道拓展。而蘇寧渠道銷售團(tuán)隊(duì)的員工，也將通過房企平臺(tái)成為其銷售顧問。

  電商賣房“三國殺” 能否成為“薅羊毛”的好機(jī)會(huì)？

  三大電商巨頭“雙11”的房產(chǎn)促銷活動(dòng)有幾個(gè)關(guān)鍵詞：5折、補(bǔ)貼、拍賣、特價(jià)、萬套。每一個(gè)關(guān)鍵詞似乎都在試圖吸引客流促成交易。

  梳理發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上線的房源確實(shí)存在不同程度的優(yōu)惠，個(gè)別新房最低5折出售，電商平臺(tái)也稱，一些促銷活動(dòng)的優(yōu)惠度較高。不過，整體上線的房源數(shù)量依舊較少，大幅度優(yōu)惠的項(xiàng)目占比不高。

  京東房產(chǎn)頻道參加“雙11”活動(dòng)的房源已被標(biāo)注出來。以北京為例，優(yōu)惠幅度并不大，每套數(shù)萬元不等。其中，一位于北京平谷區(qū)的住房項(xiàng)目推出“1元秒殺搶9折優(yōu)惠”的活動(dòng)，項(xiàng)目置業(yè)顧問表示，公司聯(lián)合京東在“雙11”推出10套9折的特價(jià)房源，客戶支付1元錢就有購買項(xiàng)目特價(jià)房的資格，但房源有限，先到先得。

        而阿里拍賣的房子，很多房源是法院的拍賣房。一般來說，起拍價(jià)雖是市場價(jià)的7-8折，但最后的成交價(jià)會(huì)根據(jù)熱度而定。競拍的價(jià)格存在高度不確定，有可能撿漏，也有可能拍出高價(jià)。不久之前，杭州一套學(xué)區(qū)房在阿里拍賣上，號(hào)稱1元起拍，可最終成交價(jià)是609萬。據(jù)了解，該區(qū)域80平方的房子，總價(jià)在480萬至640萬這個(gè)范圍，而這套被拍到609萬的老破舊的房子雖說是不虧的，但想通過撿漏撿個(gè)房子，真不是那么容易的。